让专业的人赚你的钱

　　01

　　好友的哥哥不久前谈了笔生意，哥哥是搞装修的，洽谈的业主原先也做过装修这一行，很懂行情，所以把价格压得极低，哥哥于是很为难，接吧，赚头有点儿少，不接吧，有点儿舍不得放弃，往上提价却又提不上去。

　　所以他十分为难，思来想去，最终还是没接这个单，因为利润空间非常低，一旦业主要求很高或者遇到其他状况，比方期间出现另一单更好的活儿，对他来说就非常不划算了。

　　我觉得他做了个非常正确的决定，利润少，如果活儿做得顺利还成，如果稍微有点不顺，就会产生这种念头：挣这么少，要求还这么高，早知道就不接这单了。

　　这种情况下，心情必然不爽，很容易产生撂挑子走人的想法，而出现这种情况的可能性是极大的，因为装房子是个大事，谁家装修都会十分上心，自然会提各种各样的要求，推翻重来的可能都有。

　　更何况，那个业主一开始就没打算让人挣他的钱，和那种不打算让你挣钱的人合作，是件非常不爽的事儿。

　　02

　　讲真，利润空间很低，对很多人来说是个两难的选择，接单吧，不划算，不接，到了嘴边的肉（哪怕是一小块儿）丢了又觉得可惜，这种情况下，很多人都会做出错误的选择，乃至事后反悔。

　　我就遇到过类似的事情。几年前我家要换洗手台，于是我在一个朋友的带领下去建材市场选购新的。这个朋友就在建材市场做生意，很了解行情，所以在他的帮助下，我们以极低的价格入手了一个新洗手台。

　　第二天工人来送货，按约定，他要帮我们把洗手台装好，可工人察看了我家的情况说，你们家安装前要拆旧洗手台，必须另加五十块钱费用。（是八年前的五十块钱。）

　　我一听就不乐意了，我确定我有和他们老板说明我家要先拆旧洗手台才能装新的，老板也明确承诺了免费安装。这个工人却说，你们家旧洗手台用了膨胀螺丝，拆起来很费劲，必须加费。

　　于是我给老板打电话理论，这个老板解释说：“如果旧洗手台没用膨胀螺丝，是不需要加钱的，你昨天没和我说用了膨胀螺丝啊，这50块钱是工人的辛苦费，不加不行啊。”

　　我当时不懂这些，以为是这么个道理，于是就给钱了，后来才想明白，不用膨胀螺丝洗手台压根没法固定，这个老板用这个借口，是欺负我不懂。

　　几天后好友打电话问我洗手台装得怎么样了，我就把加钱的事告诉了他，这个朋友沉吟几秒钟后说：“其实那个洗手台就算另加50块钱安装费，价格也很划算。

　　如果洗手台价钱再高一点儿，是可以把安装费包在里边的，但因为我帮你把洗手台的价钱压得很低，没什么利润，老板于是找了个借口让你另加安装费。”

　　这个朋友又说:“生意不好做，反正你知道自己没吃亏就是了。”

　　朋友这么解释，我就明白了，他帮我把洗手台的价格压得能赚一点儿又没赚很多的那个槛上，老板当时可能觉得卖一个是一个，可是事后又觉得赚得太少反悔了，这50块钱安装费，对这个老板说，就是一个心理上的小界线，可以让他再多那么一点儿赚头，否则他就觉得没意思了。

　　这件事虽然当时让我很不爽，事后我却明白了，一切都因为价钱压得太低才会出这种夭蛾子，我不怪那个老板反悔，反而觉得是朋友没让人家挣够钱，才会发生这种情况。

　　这是一个极好的教训，如果钱没给够，那么极容易发生反悔、中间撂挑子这种状况，所以有时候，你得让人赚点钱。